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樓市持續低迷 全民營銷充斥長沙樓市



內容來自sina新聞

  天氣進入"酷暑"模式，而樓市則進入瞭"寒冬"模式，低迷的樓市並沒有因為天氣的升溫而升溫，據世聯行數據顯示，上周(2014.7.28-8.3)世聯行客戶上門指數為89.9，環比下降9.8%，同比下降33.6%；其中像長沙這樣的二線城市為96.5，環比下降14.5%，同比下降21%。

  同樣在上周末開盤的濱江一號項目也未能幸免。項目開盤當天加推3號棟公寓，共500套房源，一次性付款98折，按揭99折，另團購可享5千抵3萬優惠，整體折後均價約6000元/平，但是開盤當天去化僅48套，去化率不足10%。

  樓市持續低迷項目開盤去化不理想

  據克而瑞房價數據顯示，上周末長沙有東宸·林海、濱江一號2個項目開盤，其中東宸·林海加推2號棟，共212套房源，項目認籌交1千即享9折優惠，最低價4388元/平，僅限30套。整體折後均價約4988元/平，但是開盤當天去化僅21套，銷售情況較差。



  "年年歲歲花相似"，今年樓市遭遇的困境，許多人不免想起2008年和2011年的寒冬期。面對樓市的持續低迷，下半年的銷售壓力，長沙不少樓盤開啟瞭"全民營銷"模式，曾經藏著掖著"低調"的推介費，現在則在"地產圈"、"朋友圈"中高調宣傳。而高額的推介費也讓不少市民為之心動。

  新浪樂居訊（編輯 黎晴）上半年房企"中考"成績不理想，下半年銷售壓力增大，開發商急切推盤多渠道回籠資金的意願也越強，在現金為王的市場環境下，低開入市、促銷優惠、低首付、二三級聯動等不同形式促銷策略紛紛登臺，其中最為火熱的莫過於"全民營銷",充斥著整個長沙樓市，而一套房推介費也"水漲船高"，個別項目高達2萬元。

  "全民營銷"充斥長沙樓市 推介費高達2萬元

  所謂"全民營銷"，是指發動所有群眾，利用業餘時間，參與到全面營銷樓盤之中。

  復地崑玉國際銷售經理王佳在接受新浪樂居記者采訪時便房貸第2順位年息缺錢急用哪裡借錢介紹，目前崑玉國際正在開展推介活動，成功推介便享有高達2萬元的推介費。另外，位於韶山路的融科東南海項目也在進行轉介有禮的活動，凡介紹新客戶，經確認為有效客戶並成功簽約，每套單位即可獲得千元轉介獎金。

  除此之外，華創國際、金茂梅溪湖、容悅臺、振業城等樓盤也推出高額的推介費宣傳項目。除瞭推介費，"老帶新，送物業費"、"送購物卡"等形式也充斥著長沙樓市。

  對於"全民營銷"，業內人士分析："這是一種非常態的銷售模式，一般隻有在樓市較不景氣、開發商銷售壓力過大的時候才會出現。這種營銷模式是否奏效，主要在於開發商的現場控制能力。首先必須統一口徑，在全民營銷環節中避免出現不實和誇大的樓盤信息，並且對於專業的售樓人員要有調控，避免出現"不承認新客戶"的情形。"

  對於效果，某樓盤項目負責人認為，"全民營銷"一定程度上能夠增加客源和成交機會，同時，他也指出，"有能力買房早就出手瞭，靠關系銷售，對整體銷售拉動不會太大。從目前房地產市場來看，真正能促進成交量的主要還是房價。"

  客戶上門指數下降，市場成交情況卻並不樂觀。雖然時下項目都有不同程度的購房優惠，但上周末長沙新開盤項目的去化率可謂"慘不忍睹復額車貸二胎年息"。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-08-06/17554351600.shtml

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